Försäljning

Har du för mycket att göra själv och behöver anställa en till person för att hjälpa till med försäljning? Här kommer vi att berätta hur du kan anställa en säljare som kan hjälpa dig att få ditt företag att växa genom sin specialistkunskap om försäljning.

De flesta småföretag går i konkurs inom 5 år, inte på grund av produkten/tjänsten, inte på grund av dålig kolla på bokföringen, utan för att de saknar förmågan att sälja. Så om ditt företag växer och det är dag att börja anställa en säljare till att göra en del av ditt jobb så kommer vi här att hjälpa dig att hitta rätt person för att bedriva försäljning på ditt företag. Och att hitta rätt person är av största vikt; för som småföretagare så kan du inte riskera att skada ditt rykte med en dålig säljare.

Jag rekommenderar att du börjar där du befinner dig. Börja lägga märke till de bra säljare som du träffar på när du är kund själv. Vad gör de som gör att du mår bra när du gör affärer med dem? Att lära sig hur man känner igen bra försäljare är det första viktiga steget. Och när du sedan hittar någon som är riktigt duktig, glöm inte att ge dem en komplimang gällande den specifika försäljningen. Du kanske kan säga de är riktigt duktiga på att hantera människor. Säljare älskar att höra att de är duktiga!

Sedan kanske du kan komma in på frågan om huruvida de är lyckliga på sitt nuvarande jobb eller inte. Fråga så här: ”Jag är nyfiken – når du dina mål med det här företaget?”. Om svaret är ja, ge dem en ytterligare komplimang och gratulera dem och tacka för deras service och denna försäljning. Däremot om de tvekar, erbjud dem ditt visitkort. ”Mitt företag växer just nu och vi söker efter en stark säljare. Om du tror att du är intresserad att veta mer så har du här mitt kort. Det vore inte rätt att prata här medan du arbetar. Kontakta mig när det passar dig”. Le sedan och gå därifrån. Konversationen behöver inte ta speciellt lång tid. Om du är respektlös mot säljaren eller oetiskt så kommer bra säljare inte att vilja jobba med någon som dig. Tro mig, de är bra på att se respektlösa människor snabbt.

Andra sätt att hitta duktiga säljare:

• Ryktesvägen. Ett av de vanligaste sätten att hitta duktiga försäljare är oftast via ryktesvägen och via rekommendationer om försäljning. Berätta för alla som du känner att du söker efter en stark säljare.

Till dina klienter: Om de gillar dina produkter/tjänster så kanske en av dem är intresserad av att gå med i företaget.

Till dina leverantörer: De flesta som du känner håller på med försäljning och känner många andra säljare. De kanske känner någon duktig. Detta är speciellt smart metod att använda sig av då dina leverantörer troligen inte kommer att rekommendera en av sina slappa vänner. De vet att om det rekommenderar sina dåliga säljarvänner så kommer deras rykte att förstöras och de kanske förlorar dig som kund.

Till din bankman: När dina affärer går bra, så går deras affärer bra. Båda tjäna på denna försäljning.

• Annonsera. Om du bestämmer dig för att annonsera i tidningen, var då väldigt tydlig över vilken sorts person som du söker. Ha med orden ”självgående” eller ”extremt motiverad”. Berätta också om din produkt. Det är slöseri med både din och deras tid om du generaliserar. Du kanske äger en butik, och om du inte nämner det i din annons så kanske säljare från kemikalieindustrin ringer upp och söker jobb hos dig. Berätta också för dem vilken tid på dygnet som de kan kontakta dig. Du vill inte att de kontaktar dig under dagens stressigaste perioder. 

Om möjligt för denna försäljning, försök få de jobbsökande att komma förbi med sin CV och ansökningsbrev. Du vill se hur de presenterar sig själva så fort som möjligt i anställningsprocessen.

Om du kan, försök att ringa upp med på telefon och fråga dem om deras erfarenheter, om de arbetar nu och varför de söker just detta jobbet? Fråga dem vad det är i just din annons som lockar dem. Kom ihåg: Du vill hitta en person som älskar din produkt tillräckligt för att dela sin övertygelse med andra. Det är en av de viktigaste ingredienserna med försäljning.

Det största misstaget de flesta arbetsgivare gör under sina anställningsintervjuer är att prata för mycket om sitt företag. När du pratar så går du ju bara igenom ämnen som du känner till väl för denna försäljning. Vad ditt mål bör vara är att fråga en massa frågor och får den sökande att prata så mycket som möjligt så att du kan ta reda på ifall du kan arbeta med denna person, om de har mycket erfarenhet, om de är pålitliga, och om de kan uttrycka sig själva väl.

Att anställa någon, precis om med andra områden inom företagande, är inte något du vill göra utan att ha tänkt igenom det första och förberett för det. För att få igenom en försäljning, var redo att fråga de frågor som kommer att ge dig de svaren som du söker efter. Om du inte får de rätta svaren så har du inte hittat den rätta kandidaten än.