Försäljning

Du kanske vill bli bäst på försäljning, men oavsett hur länge du har gjort affärer så kommer du förr eller senare att möta en motståndare som helt enkelt har mer erfarenhet än dig. Här kommer jag att ge dig råd om hur du kan hantera situationen och vinna över din mer erfarne motståndare och få igenom den där försäljningen som ni båda konkurrerat om.

1. Utfallet. I varje förhandling har utfallet mer att göra med behov, girighet och fördelar än hur mycket erfarenhet man har. Gå igenom din situation flera gånger. Troligen har du en bättre förhandlingsposition än du tror för denna försäljning och den situationen ni befinner er i.

2. Ta ikapp snabbt. Förbered dig; läs allt som du behöver och ring och prata med alla dina kontakter. Erfarenhet är helt enkelt ett annat ord för kunskap, och när det kommer till förhandlingar så är kunskap makt.

3. Det enklaste sättet att bli duktig. För att jämna ut oddsen snabbt mellan dig och din motståndare så bör du ta hjälp från experter, som exempelvis advokater eller professionella förhandlare, innan du träffar din motståndare. Troligen känner du någon som är expert på försäljning och som har varit med om det mesta – se till att få dem som mentor.

4. Förhandlingarna börjar. När förhandlingarna för en försäljning väl har satt igång kan det vara svårt för dig att dölja din brist på erfarenhet. Mitt råd till dig är helt enkelt att du inte döljer något, för motståndaren kommer att avslöja dig snabbt och om han är riktigt duktig kommer han att utnyttja det till sin fördel.

5. Behöver inte vara expert. Låtsas inte som om du vet hur varje försäljning går till. Använd istället din brist på erfarenhet. Tvinga din motståndare att förklara allting och utbilda dig. Utnyttja detta väl.

Får dem att tala. Få dina motståndare att tala genom att ställa en massa frågor gällande denna specifika försäljning. Se dock till att de inte ljuger för dig genom att du från början tydliggör att du kan dubbelkolla all information. Samla in all information och detta kommer att hjälpa dig att snabbt kunna komma fram till hur du skall fortsätta förhandlingarna och nå dina mål med förhandlingen.