Försäljning

Sanningen om försäljning är att du inte kan lyckas väl om du inte är motiverad. Det viktigaste du kan göra är att ta reda på varför och hur du säljer som mest och som bäst!

De flesta har en hel del att säga om försäljning. De kommer att berätta om de bästa sätten att skaffa sig fler kunder, det snabbaste sättet att bli rik, eller det ”enda” sättet att bli framgångsrik. Men innerst inne så vet vi dock alla sanningen, dvs. att det inte finns ”ett” sätt att sälja på, utan det finns en massa. Den riktiga hemligheten med försäljning är att vara sann mot sig själv, att sälja ärligt och med integritet, och på ett sätt som passar din egna unika personlighet. Ingen annan kan göra saker på likadant sätt som dig.

Sanningen om försäljning är delat i två viktiga delar; motivation och metod. Din motivation är anledningen till att du håller på med försäljning från början. Vad tänker du på när du går upp på morgonen för att gå till jobbet? Tänker du på lönen?  Tänker du på dina kunders verksamhet? Tänker du på hur din produkt/tjänst kan lösa så många människors problem som möjligt?

Det är inget fel med att tänka på lönen – det är något som motiverar de flesta. Men att sälja är annorlunda, och jag har med åren insett att det enda som för försäljningen enklare är ens kärlek och intresse för vad man gör och för vad man säljer.

Vad motiverar mig? Är det utmaningen? Är det att bevisa för alla som sa att det inge skulle gå att det faktiskt går? Vissa motiveras även av att göra något som aldrig har gjorts förut. Eller så motiveras du av möjligheten att kunna göra andra människor glada genom att erbjuda dem värde genom dina produkter/tjänster.

Som exempel jobbar jag för tillfället med att sälja en teknisk apparat som hjälper fabriksägare att spara 20 % i elkostnad. Min plan är att få så mycket medieuppmärksamhet som möjligt och sedan gå till fabriksägarna och försöka sälja in min produkt, som redan har bevisat att den funkar. Det som motiverar mig dagligen är det regelbundna beviset på att min produkt faktiskt erbjuder värde till kunderna. Min motivation och utmaning är att försöka sälja detta värde till så många som möjligt på ett ”otraditionellt” sätt. Det är det som gör det hela spännande, och för mig är detta ”försäljning”.

Den andra delen är metoden som du väljer för att sälja din produkt eller tjänst. Sanningen här är att ingen egentligen kan säga hur du skall sälja produkten. Jag försöker inte ignorera andras kunskap och erfarenhet, det finns mycket att lära av personer som har gått samma väg tidigare. Men det ni aldrig får glömma är att det inte finns något ”rätt sätt” att sälja, utan det finns endast det sättet som ”funkar för dig”.

I försäljning så är den universella principen följande; Lär dig så mycket som möjligt och låt sedan kunskapen och erfarenheten mogna i ditt huvud. Du kommer alltid att ha kunskapen med dig. Om du vill kan du alltid följa mitt motto: Samla in, glöm bort, skapa. Samla på dig så mycket kunskap som möjligt. Glöm bort allt som du inte har nytta av, och skapa sedan din egen stil.

Sanningen med försäljning är vad du gör det till. För människor som oss är försäljning våra liv och vårt jobb. Ibland är det just försäljningens dåliga sidor som taggar oss som mest; när vi bara får en massa ”nej” och saker och ting inte går som vi planerat. Det är då det hjälper att tänka igenom varför och hur vi gör vad vi gör. Och det där är ”sanningen” med försäljning.